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從朵唯手機看葉茂中對女性的不了解
作者：張桓 時間：2009-8-26 字體：[大] [中] [小]
葉茂中一直是老張所關注和尊重的策劃大家，也是唯一一個，老張也多次在客戶面前推崇葉茂中，認為與其請所謂4A公司或者其它“策劃大師”，不如多花些錢來請葉茂中，雖然費用高，但有可能出現“市場奇跡”！
但對于葉茂中最近所策劃的幾個女性消費品，老張卻有些不同意見，也從坊間知道很多女性客戶對葉茂中
尚道老張以為，朵唯女性手機至少有以下硬傷，如不醫(yī)治，朵唯將很危險。
1、品類之惑。
女人真的需要專屬的手機么，消費需求中有“女性手機”這個品類需求么？TCL的旗袍手機、珠寶手機、LG的“愛巧克力”系列甚至包括NEC和三星都推出過所謂的女性手機，幾乎都是宣告失敗，為什么？是以上手機廠家設計的手機外觀款式還是功能人性化不如朵唯？
老張認為非也，其根本原因在于手機沒有必要分男女，即使分男女，女性手機也是一個小眾市場，并且更不是目前眾多廠商的做法。
很多品牌包括葉茂中都被表面的女性市場所迷惑了，就像匯源曾推出過“他+她”飲料，最后也失敗一樣，手機和數碼相機一樣都很難劃分出“女性專屬產品”。
為什么？
因為對于手機的外觀、功能、品牌、價格，男女的需求現在基本一致，甚至女性對于拍照、功能的需求大有超越男性之勢。
引申點看，女性商場這個市場也不存在。
2、定位之偏。
葉茂中唯朵唯手機制定出“漂亮又安全”的核心口號，可以倒推出朵唯的核心競爭力應該是“安全”，因為外觀見仁見智。
這里的安全應該不是朵唯所倡導的“保鏢”服務吧？如果真的遇到“人身安全”問題，即使按了緊急號碼又如何？又有幾個人有真正的保鏢？！
從普通消費者角度理解，認為朵唯所宣傳的安全應該指信息安全，隱私安全。
但女人還是男人更需要信息安全？
君不見很多男人回到家里前都提前把短信和通話記錄刪除，包括啟用電話黑名單、來電防火墻等系列“安全功能”，僅僅是為了“防范”妻子，不引起沒必要的爭執(zhí)。
又有幾個女人對于自己的信息對自己男友、老公保密？
3G手機發(fā)展緩慢的一個重大原因是許多男性不愿意使用可以視頻對話的手機，以“泄露”自己所在地點，沒有“安全感”！
所以，竟然發(fā)現“女人需要信息安全”這個需求，葉茂中好像調查對象搞錯了。
3、傳播之亂。
愛讓女人更美麗，愛尚美家系列，漂亮又安全……等傳播信息過多、過泛，也無法引起女性的共鳴，更多像是自說自話，說了一些正確的道理，可和你的手機又什么關系？你真的以為你可以用如此有限的廣告投入而影響很多女性的價值觀？
很多雜志和媒體本身如此多的資源都做不到，一個手機廠家怎么背負如此沉重的“任務”？
只能解釋為“大男子主義”在做怪，以為眾多女性不明白“愛讓女人更美麗”這樣的道理，他們責無旁貸。
從做慈善的角度是對的，從商業(yè)角度講，叫做自戀。
4、產品之平。
在手機之家等幾個專業(yè)手機網站看了下各個玩家對于朵唯的評論，與老張觀點一致：“功能、外觀平平”，僅僅是冠了一個女性手機的概念而已，產品并無顯著特點，產品組合和價格體系更是企業(yè)內部“人為、紙上談兵的規(guī)劃設計”而已，與消費者距離太遠。
5、代言之錯。
現在手機的重度消費用戶，尤其國產手機的重度消費用戶是誰？是70后的中產女性么？是高收入群體么？肯定不是。真正的朵唯又可能的潛在用戶只能是最有可能嘗試新鮮事物新鮮品牌的90后女生，無條件花太高價錢但可以嘗試最新最潮的功能是她們的最愛。
即使考慮到農村低收入群體，請舒淇代言也是不對的，舒淇吸引的是70后及以上女性，而不是90后或者低收入群體女性。
請舒淇已經不能代表一個廠家有實力并進而拉攏經銷商了，時代變了，但葉茂中和朵唯的思維好像沒有變。
不懂女人的葉茂中！
雖然葉茂中創(chuàng)作出了“男人應該對自己狠一點”的經典廣告語，也充分證明了葉茂中對許多快速消費品尤其食品、運動產品的“狼性”創(chuàng)作是適合中國市場的，尤其很對男性顧客的胃口。
但對于女性產品，葉茂中似乎有些拘謹，也難怪，葉茂中與普通女性消費者的距離太遠了，怎么談得上理解并打動？
聯想到葉茂中最近為柏萊雅所創(chuàng)作的“深、深、深，深層補水專家”，“早上補晨水，晚上補晚水”等，最多也是戰(zhàn)術行為，并沒有幫助柏萊雅進行一個系統(tǒng)而又前景的品牌規(guī)劃管理，著實遺憾。
潔爾陰的“抑菌和護理二合一”早已經被采幽證明過是死路一條了，但葉茂中這廝卻依然渾然不覺。
某種程度上，感覺葉茂中真的老了，對于女性，對于新的理論，對于年輕的東東，對于消費者，越來越生疏了，或許應了一句話，市場敏銳和財富成反比。
強烈建議葉茂中去多向女性學習而不是到處演講。
注：以上乃尚道老張一家之言，葉茂中一直是老張所敬佩的行業(yè)老大哥，所寫所關注實為老葉同學能與時俱進而已，至少不能和所謂路、李登同流合污，倚老賣老。
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